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光纤激光切割机厂家对展会依赖在降低

   日期:2021-06-18     作者:广州屹克联合    
核心提示:光纤激光切割机厂家的竞争由来已久,尤其是近来来更甚,可以说是暗潮汹涌,各大小厂家、展商在每年的开年,便与之跟随的负责光纤激光切割机行业展会的展览公司也开启了铺天盖地的展会推介推销,每天接到的邀请参加光纤激光切割机展会的电话众多,在过去的几年,都会参加国内影响力比较大的光纤激光切割机行业展会,但是在这两年通过展会获取效益越来越差,我们更多的客户源自于老客户口碑介绍,同行业厂商推介,及部分专业采购团指定采购,能取得现在的成功除了广大客户的支持与信赖,也离不开自身竞争力过硬的实力。
 光纤激光切割机厂家的竞争由来已久,尤其是近来来更甚,可以说是暗潮汹涌,各大小厂家、展商在每年的开年,便与之跟随的负责光纤激光切割机行业展会的展览公司也开启了铺天盖地的展会推介推销,每天接到的邀请参加光纤激光切割机展会的电话众多,在过去的几年,都会参加国内影响力比较大的光纤激光切割机行业展会,但是在这两年通过展会获取效益越来越差,我们更多的客户源自于老客户口碑介绍,同行业厂商推介,及部分专业采购团指定采购,能取得现在的成功除了广大客户的支持与信赖,也离不开自身竞争力过硬的实力。
 
曾经多少年来展会是行业生产商、代理商和场地经营者等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。随着近些年来光纤激光切割机行业的发展,展会的重要性日益彰显,也成为了众多激光设备企业成长路上不可或少的窗口。
 
但是,注重展会的人士都会发现,近段时间的激光设备展会数量似乎“超载”了。从近些年来看,国内的激光设备展会(包括还没有举办的)几乎每一个月都会有,从表面上来看,展会多了,参展商与采购商的选择也就多了,好像是一件好事。其实不然,展会过多而导致的不良连锁反应非常多,而且容易形成恶性循环。
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首先,展会的举办是要建立在巨大的市场需求上,采购商的需求与参展商的供给两者缺一不可,目前的国内展会的光纤激光切割机设备供给明显已经超出市场需求。所以展会主办方应该要拥有敏锐的市场嗅觉,判断一个大区域内是否有展会的市场是要做足调查的,如走访该区域内的企业,了解企业的设备交易情况和场所设备需求情况,根据实际情况而初步预估展会规模。
 
但是,目前国内有一部分的展会明显没有做足市场调查和策划工作,一部分的主办方只是纯碎想光纤激光切割机产业的人气,在展馆设置一小部分的光纤激光切割机设备区,但是忽略了口碑与其背后的市场效应,这样的展会往往既无法达到参展商的销售目的,也令前来的采购商大失所望。
 
同时,现在也有一些地方展会,其辐射范围本来就非常有限,在时间与地点上还与一些早有口碑的大展会有所重叠,这样的选择明显是不合理的。一定区域内的采购商在大展会上完成采购任务后,一般都不会这么快就产生需求,如果近距离近时间地举办一个展会,会造成一定的浪费人力和财力,得不偿失。更会令该展会无法形成良好的口碑。
 
参展商是每一次展会中的主角,展会的定位与策划直接影响参展商的利益。过多的展会会令众多的商家一时不知道该如何选择,一部分没有参加展会的商家就会担心是否被抢走客源,而对于第一次参加的参展商来说,他们都抱着尝试的心态,如果事前并不知道这个展会的基本情况,可能到最后连设备的运输费都收不回成本。
 
有部分参展商在参加一些质量不太好的展会时,为了挽回运输成本甚至会在现场打起价格战,以较低的价格促销设备,一旦打起价格战,就会扰乱市场秩序,损害参展商自身的利益。
 
采购商的每一次观展都会带着不同的目的:观察当地市场,考察机台设备,洽谈项目等。过多的展会会导致采购商眼花缭乱,逼出“选择困难症”。现时国内一部分的展会既不符合市场需求也不专业,导致好多采购商几乎 “白来一趟”,失望而归。
 
所以,当展会泛滥时,受伤的总是这三者,这值得引起行业所有人的冷静思考:我们该怎么做? 当一种热度成为一种趋势时,就必须要冷静思考,切勿冲昏头脑。
 
当前的光纤激光切割机展会成为激光行业的发展的重要平台,一旦泛滥了,就会容易产生洗牌,一些不符合市场需求,策划力和执行力不足的展会就会被淘汰掉。所以帮光纤激光切割机展会打一支“冷静针”,让其走回正轨是当前所需。这就需要展会的主委会和参展商的共同努力。当一种热度成为一种趋势时,就必须要冷静思考,切勿冲昏头脑。这就需要展会的主委会和参展商的共同努力。组委会是展会的主导者,在策划一个展会前应该要好好审核自身条件和调查市场需求。虽然把所有展位都招商成功的话,主办方可以赚得盆满钵盈,但是作为行业的发展平台,不能只看眼前这一届展会的收益,应该要考虑它的口碑和以后的持续举办。不精确的定位和不合理的时间地点安排几乎会毁掉一个展会的效果。
 
除了足够的市场嗅觉外,强大的策划能力和执行能力也是判断主办方能力的标准,例如展会举办前的大力宣传、提前做好所有展会同期举行的活动策划,如何把这些活动与展会联动起来,吸引专业人士的参加,这对于一个展会的专业度和活跃度来说有着巨大的提升作用。要形成一个良好口碑,水平一流的展会需要的不仅仅是策划者多重的思考,还需要主办方的坚持,形成一个“需求产生——聚集交易——持续营收”的良性循环,一旦这个循环成立,口碑自然会慢慢形成起来,而不是像某些展会那样小打小闹,投机取巧。
 
每年各地的光纤激光切割机展会都有不少,其内容﹑规模、功能都会有所差别。对于参展商来说,到底选择参加哪些光纤激光切割机展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。研究行业动向,了解行业相关的公司﹑行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会,拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈,了解前几届展会的观众数量﹑职业分布﹑地理分布和交易类别;了解往届参展商的数量,有哪些知名企业参展及其参展力度。同时,应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告,从中判断各展会的质量和特色。比较各展会举办的时间﹑地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间﹑地点的不同,就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。
 
例如,参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会,其重点可能就会放在产品宣传推广﹑市场调研等方面;而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会,其重点则可能会放在企业形象宣传﹑品牌提升,融洽客户关系等。这里应该提一下展位费用。展位费用仅仅是整个参展计划中的一部分。企业实施整个参展计划,还要因此支付相关的差旅费﹑运输费﹑资料费和宣传费用等。对参展企业来讲,展位费用与参展效果,要统一考虑,不能顾此失彼。
 
光纤激光切割机厂家所生产的都是大型设备,一个展会展览一款大型光纤激光切割机设备就要耗费20万以上的装拆成本,还不算其他费用。我们呼吁各位同仁齐心协力让行业展会走回到正常的轨道,以市场作为导向,明确自身市场需求,理性参加展会,加强企业自身竞争力建设,为客户呈现出更多精品光纤激光切割机设备,通过多渠道推荐给客户,只有良好的品质,过硬的技术,优质的服务,和坚守的诚信才能让自身企业在光纤激光切割机行业中永续发展。
 
 
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